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销售铁军丨《实战演练4》训战新模式发布时间:2019-12-02 16:23:46


   1130日,以“艰苦奋斗,砥砺前行”为主题,打造合元销售铁军系列培训之《实战演练》第4期在员工之家如期举行,管委会副总经理苏总及各事业部的销售人员40余人参加了此次培训。

  由于出差等原因,有一部分人没有全部参加,因此上午大部分时间王法老师带领大家再次回顾了之前的课程内容,“开场白”、“FABE工具”和“屏蔽对手”等方法论,不断让学员加深对销售话术的理解和应用。“学而不练,等于没学;练而不久,等于没练;学练不用,不如不学”,为了让每个人都有机会进行充分的练习。

  经与苏总、王法老师确认,下午安排分会场进行实战,针对不同的事业部面临的实际业务场景,分“客户”、“sales”和”观察者“,进行角色扮演,每个人都要参与练习。在练习时,组员全程录像并点评,快速发现问题、现场分析问题并自我迅速调整。各个组全身心参与讨论和演练,王法老师穿梭于各个小组,给予指导和点评,对大部分组的演练情况给予了高度评价,大家真的进入实战状态了。

  培训进入尾声,每个小组都派代表上台发表演练中的体会,大家把演练过程中做得好的地方和不足的地方都进行了总结,都能深刻的意识到自己的差异和努力的方向。王法老师总结:“每个人都有自己的感悟,关键不能只停留在想,而是通过学习,能够带来行为上的改变。这样的演练仅仅是开始,要想成为专业优秀的Sales,必须通过大量背后的练习才能做到毫无畏惧。”

   管委会苏总在结束前也谈了一下自己的感受,“我下午参加了三组演练,遇到了叨逼逼,也遇到开场白15分钟都搞不清状况的,但是有一个很深的体会就是,此次的演练情况比3-4个月之前的演练要好太多了,至少现在大家说出来的东西是有一定系统性和逻辑性的,例如按照王法老师FABE模式描述产品情况,所以总体评价大家的进步还是很大的。
   
今天各个事业部的销售负责人都在,在这里我要求大家后续一定要继续练,无论利用月度会议时间还是采用专门会议方式,都要多练练这样专业的话术,练和不练差别是非常大的,我相信这对大家提升是非常有帮助的。”

    学习在课堂,课堂外仍需自我练习、揣摩、精进,让课堂的精华融入自己的内心和血液,让我们坚定不移地朝着目标奋进,持续学习,不断突破,砥砺前行!